◆　チラシを読んでもらう相手を絞り込んで、その人を念頭に
　フロントエンド商品を提示し、問い合わせをもらうことに徹する

というお話を前回しました。

◆　媒体

　普通、折り込みチラシと言えば、新聞を想定してることが多いです。
　ところが、新聞の購読率は下がってきており、ただでさえ薄い反応が
　益々低下気味にある…というお話はよく伺います。

　最近では、各家庭に投げ込まれるタイプの地域新聞的な媒体、例えば
　リビング新聞などが有名ですが、そういった媒体の方が反応が良いと
　も言われています。塾長さんたちの実感として。

　皆さんの地域には、そういった媒体がありますかね？
　各地域で名称は異なりますが、家庭投げ込み型＝ポスティング型の
　媒体があるかと思いますので、媒体を変えてみるというのも一つの
　方法かと思いますよ。

◆　日経新聞

　日経新聞を使う塾さんもありますね。日経新聞は会社が取っている
　ことも多いですし、一般家庭でとっている場合は、比較的生活に余
　裕のある家庭であることが多いですね。

　ですので、そういった層をターゲットに入れるわけです。

　それはそれで良いと思います。同じ枚数であっても取っている家庭
　が少ない分、広域に行き渡ります。今まで広告をしていなかった地
　域からの問い合わせも入ります。

　が、その反面、問い合わせ件数としては伸び悩むことも多いようです。
　やはり、家庭での部数が少ないせいかと思われます。

◆　ポスティング

　自力で、或いは、業者に依頼してポスティングを行うということです
　が、地域の家庭投げ込み型新聞と同様に、ポスティングもそこそこ
　反応はあるようです。

　自力でする分には、労力が必要なだけで、印刷費以外の費用はかかり
　ませんので、予算的に厳しい塾さんは積極導入してほしいです。

　業者に依頼する場合、心配なのはちゃんと配布してくれるだろうか？
　という点ですよね。配布業者を変えたら問い合わせが増えた、という
　事例も時々聞きます。実態がよく分かりませんよね。

　以前、確認したことがあります。ちゃんと約束通り配布しているか否
　か、確実に分かる方法は無いらしいです。困ったもんです。

　信頼できる業者を選ぶしかない…ということでしたが、まあ、それが
　一番難しいですよね。

◆地域ごとに

　上記で書いた中で日経新聞はともかく他の媒体を使う場合、小ロット
　になることも多いかと思います。3000枚ぐらいまでとかの。

　であれば、その地域ごとに原稿を作り変えるのも一つの方法です。
　A地域には、A中学校用のフロントエンド商品を…
　B地域には、B中学校用のフロントエンド商品を…

　エリア指定ができる場合も多いですから、そのメリットは生かしたい
　ですよね。

◆　校門配布

　行って欲しいです。
　なんせ、最も反応率が高い、無駄が少ない、効率が良い方法ですよね。
　配布する相手は100％対象者でしょう？
　そりゃ、学力層や何やらで入塾対象内かどうかはありますが…

　校門配布なら100枚配って1件の問い合わせ＝反応率1％可能ですもんね。
　他の媒体ではそこまで行きませんもんね。

　これからのシーズン、校門配布最適期じゃないですか。卒業式、入学式、
　入試、合格発表、入学予定者対象説明会、保護者懇談会等々。見逃せない
　イベント目白押しじゃないですか。

　塾長さんたちに話を伺うと、大手塾は来ていることが多いけど中小塾は
　まず来ていないと。残念なことです。

　忙しい時期ではありますが、募集には外せない時期でもあり、外せない
　活動でもあると思いますよ。出かけていきましょうね。