戦略への回帰

コンサル業を始めた当初、「戦略」をメインに出していました。

私がついて教わったコンサルタントの先生は、専門が戦略でした。その流れもあり、経営戦略が最も重要であるとの思いから、戦略をメインにしていたのです。

メールマガジンも「学習塾経営戦略クラブ」という名称になっています。

私自身が主催したセミナーも「学習塾経営戦略ネタコレクション」という名称でした。

リアルの場

ただ、すぐに戦略という言葉はあまり使わなくなりました。

というのは、目の前の課題＝生徒の募集を今すぐ解決するために、必要なことは、戦略ではなく、戦術面の創意工夫であることが多かったんですね。

チラシの書き方

ポスティングや校門配布のノウハウ

紹介カードの作り方

集まりやすい短期講座の設定

等々、手持ちのツールの工夫、効果的なノウハウです。

そして、それらの工夫で、良い成果が出せたことも多かったですし、求められるのは、そういったことでした。

ですので、私もその方面のノウハウを積み重ねていったわけです。

戦略どこに？

では、経営戦略はどこに行ったのか？

置き去りです。

本来は、経営の核にするべき経営戦略は一旦脇に置いていて、戦術面の工夫だけになる塾さんもありました。

また、私も一旦それで良いかと思っていました。

良くも悪くも、戦術面の工夫だけでどうにかなっていたのは事実です。

ウエブ集客×少子化

私がコンサル業を始めたころは、ウエブでの集客もないわけではありませんでしたが、まだまだチラシが主流でした。

ところが、スマホの登場などの影響もあり、一気にウエブ集客がメインになって行きます。

また、少子化も想定以上に進んできました。

このウエブ集客×少子化は、放置していた戦略眼を目覚めさせたように思います。

それまでの塾経営の主流であった「地域密着型塾」が成り立ちにくくなってきました。

特に、ウエブ集客がない時代に作った塾は、ウエブ集客を前提としていない分、苦しむことが多くなりました。

集客努力以上に少子化が加速して、思うように集まらない。

公立高校受験が実質的に消滅する地域も出てきました。

受験という大義名分が無くなると、さらに苦しい。

ずれてきてしまった

かつては、地域密着型塾で正解だったのでしょうが、だんだんとずれてきてしまいました。

メインの中学では1学年100人しかいなくて、しかも公立高校受験では倍率が1倍を割る。

新聞を取る家庭が少なくなり、チラシの工夫という以前に、そもそも読まれてもない、届いてすらない。

そして、塾を検討する際に、チラシではなく、ウエブで検索をかける。

時代が変わったと言えばその通りであり、かつての正解が不正解になってしまったとも言えます。

チラシを工夫してどうにかなるレベルを超えてしまったのです。

戦術では補えない

「地域密着型塾でまだ大丈夫なごく一部の地域」を除いて、多くの地域、多くの塾では、戦略の転換が必要だと思います。

戦術の工夫、努力だけでは、もう補えないのではないでしょうか。

ウエブ集客時代に適合した、非地域密着型塾を作らなければいけないと思います。

あと何年、塾経営を続けますか？

3年であれば、戦術を工夫することで、どうにか今の塾を存続していけるかもしれません。

でも、10年であれば、覚悟を決めて、戦略の転換を考えた方が良いと思いますよ。